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El método SPIN fue desarrollado por Neil Rackham [1]. Se basa en la adaptación del proceso de venta al cliente, de forma que se le ofrezcan soluciones personalizadas, ajustadas a sus necesidades. Bajo esta óptica, lo más importante en la entrevista de venta es la flexibilidad. El vendedor no debe ajustarse rígidamente a un formato […]
El Artículo El Método SPIN de Ventas se publicó primero en Aiteco Consultores - Desarrollo y Gestión por Aiteco Consultores.
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Clemente Talavera Pleguezuelos
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Title El Método SPIN de Ventas
El método SPIN fue desarrollado por Neil Rackham [1]. Se basa en la adaptación del proceso de venta al cliente, de forma que se le ofrezcan soluciones personalizadas, ajustadas a sus necesidades. Bajo esta óptica, lo más importante en la entrevista de venta es la flexibilidad. El vendedor no debe ajustarse rígidamente a un formato […]
El Artículo El Método SPIN de Ventas se publicó primero en Aiteco Consultores - Desarrollo y Gestión por Aiteco Consultores.
Work type Article
Tags ventas, clemente talavera pleguezuelos, marketing y ventas, negociación
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Identifier 1907241516262
Entry date Jul 24, 2019, 9:36 AM UTC
License All rights reserved
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Author. Holder Aiteco Consultores, SL. Date Jul 24, 2019.
Author. Holder Clemente Talavera Pleguezuelos. Date Jan 25, 2021.
Information available at https://www.safecreative.org/work/1907241516262-el-metodo-spin-de-ventas
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Registration: 1907241516262
