Work information

Title Tema 7 El proceso de venta
Curso de Dirección Comercial y Marketing de Automoción de la EEN
El proceso de venta: venta tradicional versus venta actual. Proceso de venta generalista versus venta automoción. El cliente y particularidades.
En este capítulo se desarrollan el análisis de un proceso de venta tradicional frente a uno actual, en donde interviene Internet, abordando el camino que un cliente moderno recorre hasta el producto, y cómo ha variado en estos últimos años. Desde la forma típica generalista estructurada en: prospección, primeros momentos, necesidades, argumentación, objeciones, acuerdos y cierre, hasta el formato especial en automoción: prospección, cita, bienvenida, cualificación, presentación estática y dinámica, negociación, cierre, entrega y seguimiento. También se introducen las particularidades de la tasación del VO, la oferta por escrito, la financiación, etc …
Work type Education, Informative
Tags formación comercial automoción

-------------------------

Registry info in Safe Creative

Identifier 1710093919897
Entry date Oct 9, 2017, 10:10 PM UTC
License All rights reserved

-------------------------

Copyright registered declarations

Author. Holder UNIQUE INGENIEROS SLP. Date Oct 9, 2017.


Information available at https://www.safecreative.org/work/1710093919897-tema-7-el-proceso-de-venta