{"id":9544,"date":"2025-02-13T15:00:00","date_gmt":"2025-02-13T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/?p=9544"},"modified":"2025-08-19T10:10:39","modified_gmt":"2025-08-19T08:10:39","slug":"de-vincon-a-ikea-pasando-por-el-talento-de-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/de-vincon-a-ikea-pasando-por-el-talento-de-vender\/","title":{"rendered":"De Vin\u00e7on a Ikea, pasando por el talento de vender"},"content":{"rendered":"\n

La exposici\u00f3n presente en el DHUB de Barcelona \u00ab100 objetos de IKEA que nos hubiera gustado tener en Vin\u00e7on\u00bb<\/a>, es un ejemplo fant\u00e1stico de c\u00f3mo no hacer un homenaje y convertirlo en una experiencia interesante.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Hace unos a\u00f1os, 2015, cerr\u00f3 Vin\u00e7on<\/a>, la tienda de objetos de dise\u00f1o m\u00e1s importante que ha tenido Barcelona, llevada por los hermanos Amat. Esa tienda fue, para muchos, entre los que me incluyo, una escuela. Aprendimos como pod\u00edan ser los objetos que nos rodean en casa, hechos con una sensibilidad contempor\u00e1nea. Al mismo tiempo, descubrimos dise\u00f1adores de muebles y de todo tipo de productos dom\u00e9sticos. Y, adem\u00e1s, algo que es importante, aprendimos como ense\u00f1ar y explicar esos objetos. <\/p>\n\n\n\n

Desde entonces, el Paseo de Gracia ha dejado te tener una isla de buen dise\u00f1o en ese marem\u00e1gnum de franquicias impersonales y omnipresentes en todas las grandes ciudades europeas. El caso, es que el DHUB, el Museo del Dise\u00f1o de Barcelona, se plante\u00f3, tiempo despu\u00e9s, hacer un homenaje al legado de Vin\u00e7on y de su alma mater, Fernando Amat. En realidad, ya exist\u00eda un fant\u00e1stico libro que resume bien su trayectoria \u00abVIN\u00c7ON. 1929-2015\u00bb<\/a>.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Fernando Amat, haciendo gala de la fama de persona que mira m\u00e1s hacia adelante que hacia atr\u00e1s y que no desea ser protagonista sino es para proponer algo sugerente, hizo una contraoferta, poner en relaci\u00f3n, su tienda con IKEA. El cambio de escala de los dos negocios es enorme, pero, como veremos, hablando con el curador de la exposici\u00f3n el arquitecto y activista del dise\u00f1o Juli Capella, tambi\u00e9n tienen puntos en com\u00fan. <\/p>\n\n\n\n

La relaci\u00f3n entre IKEA y Vin\u00e7on<\/h2>\n\n\n\n

Primero, le preguntamos por el cierre de Vin\u00e7on: \u00abNo fue IKEA el problema, lo que realmente hizo da\u00f1o a Vin\u00e7on y a tantas otras tiendas locales fue Amazon y todas las plataformas de venta por internet. Al mismo tiempo, la presi\u00f3n inmobiliaria azuzada por el turismo, que ha hecho que el m2<\/sup> de Paseo de Gracia sea el m\u00e1s caro del pa\u00eds, fue definitiva para que Amat decidiera cerrar\u00bb.  <\/p>\n\n\n\n

Capella tambi\u00e9n nos explica que Fernando Amat siempre tuvo claro que IKEA era competencia pero que lo que ocurr\u00eda en las tiendas suecas era interesante. Amat expres\u00f3 algunas veces que le interesaba la idea de elegir aquellos objetos que consideraba bien dise\u00f1ados del cat\u00e1logo de IKEA, a lo largo de su historia y que le hubiera gustado tener en Vin\u00e7on. El hecho de decir \u00abtener\u00bb en lugar de \u00abvender\u00bb dice mucho de la actitud de Amat m\u00e1s cercano al coleccionista prescriptor que al vendedor cl\u00e1sico. Amat era m\u00e1s un mercader que un tendero. Le gustaba descubrir objetos interesantes para luego ponerlos al alcance de los dem\u00e1s.  <\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo se logr\u00f3 la colaboraci\u00f3n con IKEA<\/h2>\n\n\n\n

El resultado es una exposici\u00f3n que pone en paralelo la historia y las estrategias de las dos tiendas. Lo primero que sorprende es que IKEA se haya prestado a este juego de espejos, pero seg\u00fan Juli Capella, \u00abdespu\u00e9s de presentarse a la direcci\u00f3n de IKEA Espa\u00f1a y ser desestimado, desde el DHUB se hizo el esfuerzo de ir directamente a la sede central en Suecia, all\u00ed se recibi\u00f3 el proyecto con inter\u00e9s y simpat\u00eda. <\/p>\n\n\n\n

Uno de los directivos cercanos a Ingvar Kamprad, el fundador de la empresa, conoc\u00eda Vin\u00e7on porque hace muchos a\u00f1os hab\u00eda venido expresamente a visitarla y le hab\u00eda parecido un buen ejemplo de algo que ellos tambi\u00e9n hacen, que es que t\u00fa puedas salir de la tienda con tu casa pr\u00e1cticamente montada, desde la ropa de cama, al mobiliario, pasando por los cacharros de cocina\u00bb. Yo a\u00f1adir\u00eda que tanto Kamprad como Amat ten\u00edan un gran talento para conseguir que sus tiendas fueran una experiencia interesante, es decir, sab\u00edan vender, que es f\u00e1cil de entender, pero no tanto de llevar a la pr\u00e1ctica.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

La exposici\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

La exposici\u00f3n no se limita, por lo tanto, a poner los 100 objetos elegido por Fernando Amat \u00abMe parec\u00eda muy poco atractivo poner cosas en un museo que en la tienda de esta misma ciudad puedes ver y tocar. De ah\u00ed sale esta locura del paralelismo entre una tienda local y mediterr\u00e1nea y una n\u00f3rdica y global. Pacer\u00eda un sinsentido, pero encontramos algunos puntos de encuentro. Los m\u00e1s objetivos: Vin\u00e7on empieza su etapa contempor\u00e1nea en 1941 (por el padre de Fernando Amat), IKEA<\/a> se funda en 1943, son coet\u00e1neas. Las dos son el resultado del talento y la visi\u00f3n de una persona, ambas tienen el sello personal muy presente. Por \u00faltimo, ambas tiendas ofertaban en su momento casi el mismo n\u00famero de productos\u00bb.\u00a0\u00a0 <\/p>\n\n\n\n

Personalmente, ambas tienen en su ADN la idea de formar al p\u00fablico en una sensibilidad para el dise\u00f1o contempor\u00e1neo. Seguramente Vin\u00e7on desde una posici\u00f3n m\u00e1s minoritaria y un poco elitista e IKEA para una p\u00fablico mucho m\u00e1s general. En este sentido es interesante la idea de IKEA del dise\u00f1o democr\u00e1tico que lo resumen en cinco puntos: funcionalidad, cuidado por la forma, calidad, sostenibilidad y bajo precio. Los cuatro primeros los pod\u00eda firmar Vin\u00e7on perfectamente, el \u00faltimo no, porque ellos no produc\u00edan a la escala que lo hace IKEA y que le permite tener esos precios asequibles.  <\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n hay muchas diferencias, Vin\u00e7on lleg\u00f3 a tener dos tiendas, una en Barcelona y otra en Madrid, IKEA tiene 475 en casi todo el mundo. El salto de escala dibuja dos modelos distintos de negocio. Pero esa diferencia, no supone una diferencia en entender que el trabajo de los dise\u00f1adores es esencial para tener buenos productos. Aunque es verdad que durante un tiempo en IKEA se hicieron seudoscopias, hace a\u00f1os que han entendido que trabajar con dise\u00f1adores y pagar bien su trabajo, con sus derechos de autor, por ejemplo, forma parte del valor de sus tiendas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

El valor del dise\u00f1o y su impacto en el consumidor\u00a0<\/h2>\n\n\n\n

Otro punto en com\u00fan es el uso del sentido del humor en su comunicaci\u00f3n. El \u00fanico spot de televisi\u00f3n que hizo Vin\u00e7on fue un anuncio, filmado por Bigas Luna donde los hermanos Amat discuten de porque no tienen que hacer un anuncio en televisi\u00f3n. IKEA, por su lado, hace un anuncio, cuando se instala en Espa\u00f1a que dice: Por primera vez los suecos vienen a Espa\u00f1a para algo que no sea tomar el sol.  <\/p>\n\n\n\n

En el centro de la exposici\u00f3n, nos encontramos con los 100 objetos de IKEA elegidos por Fernando Amat. Es un espacio blanco, en contraste con el resto de la exposici\u00f3n y hace referencia a la Sala Vin\u00e7on, que era un peque\u00f1o espacio expositivo muy activo dentro de la tienda de Vin\u00e7on. Los objetos est\u00e1n colgados en la pared como una instalaci\u00f3n de arte, pero todos tienen su etiqueta, con el nombre del dise\u00f1ador, el a\u00f1o en que se produjo por primera vez y su precio, como en la tienda.  <\/p>\n\n\n\n

Por supuesto, el imperio IKEA tambi\u00e9n est\u00e1 rodeado de sombras. La sospecha de pr\u00e1cticas empresariales poco \u00e9ticas sobrevuela la mayor\u00eda de empresas de estas dimensiones. A pesar de los esfuerzos de la marca sueca para limpiar esa imagen, el documental \u00abIKEA el se\u00f1or de los bosques\u00bb<\/a> es una buena muestra de ello.  <\/p>\n\n\n\n

Para acabar, y sin que tenga rigor cient\u00edfico, mi percepci\u00f3n, hablando de Vin\u00e7on con amigos y conocidos, es que recuerdan perfectamente la tienda y que los objetos comprados all\u00ed tienen para ellos un valor especial y esa es otra de las conexiones, porque como explica Juli Capella, \u00aben IKEA han descubierto mediante estudios y entrevistas de sus consumidores, que el hecho de que los muebles los tengas que montar t\u00fa, hace que generes un v\u00ednculo especial con ellos. Quiz\u00e1s es por lo que te cost\u00f3 montarlos o porque hay algo de ti en ellos, aunque sea una parte muy mec\u00e1nica, pero la relaci\u00f3n que estableces con esos muebles es especial\u00bb.\u00a0\u00a0Pod\u00e9is visitar la exposici\u00f3n<\/a> hasta el 23 de febrero.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 tienen en com\u00fan dos iconos del dise\u00f1o tan dispares como Vin\u00e7on o IKEA? La respuesta quiz\u00e1s est\u00e1 en la exposici\u00f3n que presenta el DHUB.<\/p>\n","protected":false},"author":27,"featured_media":9550,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[47,108],"tags":[40],"class_list":["post-9544","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-lo-mas-destacado","category-opinion","tag-diseno"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9544","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/27"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9544"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9544\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12310,"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9544\/revisions\/12310"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9550"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9544"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9544"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9544"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}