{"id":2854,"date":"2024-03-06T16:00:00","date_gmt":"2024-03-06T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/?p=2854"},"modified":"2025-08-22T13:34:20","modified_gmt":"2025-08-22T11:34:20","slug":"cinco-consejos-para-negociar-un-contrato-con-productoras-y-tener-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/cinco-consejos-para-negociar-un-contrato-con-productoras-y-tener-exito\/","title":{"rendered":"Cinco consejos para negociar un contrato con productoras y tener \u00e9xito\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Si eres un autor que trabaja en el mundo audiovisual, tarde o temprano tendr\u00e1s que negociar un contrato con una productora. Los contratos son una pieza central en la industria creativa, ya que, por un lado, determinan c\u00f3mo se utilizar\u00e1n y distribuir\u00e1n las obras audiovisuales, y por otro, son el instrumento que ayudar\u00e1 al autor a recibir la compensaci\u00f3n adecuada por su trabajo. A continuaci\u00f3n, tienes cinco consejos para negociar con \u00e9xito el contrato de tu pr\u00f3xima obra. <\/p>\n\n\n\n

1. Conoce tus derechos antes de negociar <\/h2>\n\n\n\n

El conocimiento es poder. As\u00ed que, antes de entrar a negociar, tienes que saber cu\u00e1les son tus puntos fuertes. Como creador tu mayor fortaleza est\u00e1 en tus derechos. Como autor, por el mero hecho de crear una obra obtienes todos los derechos sobre la misma, es decir, obtienes los derechos morales y los derechos patrimoniales. Los derechos morales tienen su principal reflejo en los cr\u00e9ditos, donde debes asegurarte de que apareces de la forma en la que quieres y c\u00f3mo quieres. Los derechos patrimoniales ser\u00e1n los que negocies con la productora para comercializar la obra y, en general, lo englobar\u00e1n en cuatro bloques: <\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Derecho de reproducci\u00f3n,  <\/li>\n\n\n\n
  2. distribuci\u00f3n,  <\/li>\n\n\n\n
  3. comunicaci\u00f3n al p\u00fablico, con su variante de puesta a disposici\u00f3n y  <\/li>\n\n\n\n
  4. transformaci\u00f3n <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Estos derechos son independientes entre s\u00ed. Cuando se adapte el gui\u00f3n a una obra audiovisual (pel\u00edcula, serie, documental y un largo etc.) la nueva obra audiovisual tendr\u00e1 sus propios derechos. Eso explica la longitud de las cl\u00e1usulas, ya que tienen que explicar c\u00f3mo, cu\u00e1ndo y d\u00f3nde pueden explotar la obra audiovisual y qu\u00e9 permisos tiene la productora, que podr\u00e1 ceder estos derechos adquiridos a otras productoras o a distribuidoras (exclusivamente los que posea, tal y como veremos m\u00e1s adelante).\u00a0<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    2. Planifica tu relaci\u00f3n con la productora <\/h2>\n\n\n\n

    Para entrar con seguridad a una negociaci\u00f3n debes sentarte un momento a pensar qu\u00e9 tipo de relaci\u00f3n quieres para el proyecto en cuesti\u00f3n. La recomendaci\u00f3n es que te centres en tres puntos principales: <\/p>\n\n\n\n

      \n
    • racionalizar el trabajo (\u00a1no vas a poder estar escribiendo para siempre para un proyecto!),  <\/li>\n\n\n\n
    • asegurarte una remuneraci\u00f3n adecuada y  <\/li>\n\n\n\n
    • cerciorarte de que la productora hace todo lo posible para conseguir la financiaci\u00f3n. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Para ir un poco m\u00e1s all\u00e1 de estos tres puntos centrales, puedes ahondar un poco m\u00e1s: \u00bfquerr\u00e1s formar parte del equipo de guion? \u00bfQuerr\u00e1s ser director o prefieres una codirecci\u00f3n? \u00bfPodr\u00edas capitalizar parte de tus honorarios a cambio de constar como coproductor? Una vez sepas cu\u00e1l es tu escenario ideal, puedes proponerlo a la productora, comentarle tus expectativas y trabajar juntos para llegar a un equilibrio que satisfaga a ambas partes. <\/p>\n\n\n\n

      3. Pregunta y haz contraofertas antes de firmar el contrato <\/h2>\n\n\n\n

      Antes que nada, una aclaraci\u00f3n vital: no tienes que firmar nada con lo que no est\u00e9s de acuerdo. Los contratos son documentos vinculantes y, si firmas el contrato sin entender o sin estar de acuerdo, podr\u00edas tener problemas. Es por ello que debes preguntar todo lo que no te quede claro. Tambi\u00e9n puedes pedir que aclaren puntos conflictivos o que no te terminan de gustar y, lo mejor de todo, puedes hacer contraofertas para que, tanto t\u00fa como la productora, est\u00e9is contentos con el trato al que hab\u00e9is llegado. <\/p>\n\n\n\n

      Una de las consultas m\u00e1s usuales cuando las cosas van mal entre autor y productor es la siguiente: \u00bfCu\u00e1ndo me deben pagar, con la entrega del guion o con la entrega de la versi\u00f3n definitiva? En s\u00ed, es una pregunta que podr\u00eda parecer con respuesta obvia, pero la interpretaci\u00f3n de la palabra entrega suele variar entre productor y autor, generando un conflicto que podr\u00eda solucionarse simplemente preguntando \u00ab\u00bfQu\u00e9 entiendes por entregar? Porque yo entiendo que cuando te doy una versi\u00f3n para revisi\u00f3n es una entrega\u00bb.<\/em> Preguntar es, por lo tanto, una herramienta clave para llegar a tu escenario ideal, para conocer a la productora y para estar seguro de cu\u00e1les son tus obligaciones contractuales. <\/p>\n\n\n\n

      4. Retenci\u00f3n de derechos cr\u00edticos <\/h2>\n\n\n\n

      Aunque todos los contratos de producci\u00f3n establecen que \u00aben virtud de este contrato cedes todos los derechos de propiedad intelectual a la productora\u00bb<\/em>, lo cierto es que puedes reservarte ciertos derechos para usarlos m\u00e1s tarde, modularlos o detallarlos hasta un punto muy preciso. As\u00ed, por ejemplo, lo m\u00e1s t\u00edpico es reservarse el derecho a hacer precuelas, secuelas, spin-off<\/em> u otros tipos de obras derivadas, por ejemplo, c\u00f3mics, videojuegos o merchandising<\/em>. Pero tambi\u00e9n podr\u00edas conceder el derecho a hacer una \u00fanica secuela, de tal forma que la serie solo podr\u00e1 tener dos temporadas. <\/p>\n\n\n\n

      Recuerda que el derecho de transformaci\u00f3n es uno de los m\u00e1s importantes para los autores. Es el que permite seguir trabajando en la obra que has creado. Otros derechos que se reservan los autores est\u00e1n relacionados con el control de calidad de la obra (siempre dentro de los presupuestos de la producci\u00f3n) y la recuperaci\u00f3n de los derechos en caso de que la productora no ejecute la producci\u00f3n en un periodo de tiempo determinado. La retenci\u00f3n de derechos cr\u00edticos conlleva, adem\u00e1s, una planificaci\u00f3n para la futura explotaci\u00f3n de la obra y el mantenimiento de la cadena de derechos. <\/p>\n\n\n\n

      La cadena de derechos es la gesti\u00f3n y documentaci\u00f3n de los contratos de cesi\u00f3n de derechos, de tal forma que la productora solo podr\u00e1 usar los derechos que le han sido cedidos. Por ejemplo, imag\u00ednate que te has reservado el derecho a hacer adaptaciones en Estados Unidos. Si la productora cediera a una firma estadounidense los derechos para hacer una adaptaci\u00f3n, estar\u00edamos ante una ruptura de la cadena, porque la productora no tendr\u00eda los derechos para hacer esta acci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

      5. S\u00e9 realista al negociar el contrato <\/h2>\n\n\n\n

      Hay momentos en los que las negociaciones no son tan favorables y hay que ceder terreno porque no hay verdaderas v\u00edas de negociaci\u00f3n. Esto dicho as\u00ed queda poco claro. Vamos a poner un par de ejemplos para entenderlo mejor. A una tal Patricia le han ofrecido un proyecto: escribir la versi\u00f3n espa\u00f1ola de una pel\u00edcula francesa, digamos Am\u00e9lie<\/em>, porque es muy conocida. <\/p>\n\n\n\n

      Como en todo trabajo de adaptaci\u00f3n, habr\u00e1 un trabajo profundo de creaci\u00f3n y adaptaci\u00f3n de los materiales, incluyendo nuevas obras; en concreto, Patricia cree que podr\u00eda crear un nuevo personaje, Dani, que har\u00e1 las delicias del p\u00fablico. A Patricia le interesar\u00eda que cada vez que se use el personaje en siguientes obras, como precuelas, secuelas o spin-off<\/em>, le paguen un 0,5% del presupuesto de producci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

      En este caso, aunque el personaje nuevo es interesante, lo m\u00e1s seguro es que la productora le diga que no hay trato sobre este punto en concreto debido a que estamos ante una adaptaci\u00f3n de una obra previa (Am\u00e9lie<\/em>). La productora est\u00e1 limitada por la cadena de derechos y no puede dividir la IP. Tampoco podr\u00eda controlar de manera segura que se use el personaje de Dani, ya que al ser adaptaciones podr\u00eda haber ciertas coincidencias. <\/p>\n\n\n\n

      Hay m\u00e1s libertad cuando se negocian proyectos originales, porque se establecen las reglas de los subsiguientes proyectos. Pero. \u00a1cuidado!, estos son solo ejemplos. Cada relaci\u00f3n profesional es \u00fanica y no hay un patr\u00f3n \u00fanico para cada caso.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      \"\"<\/figure>\n\n\n\n

      Bonus track: Consulta a un abogado <\/h2>\n\n\n\n

      Si en alg\u00fan momento no est\u00e1s seguro del enfoque que debes darle a la relaci\u00f3n, como presentar contraofertas o qu\u00e9 derechos debes reservarte para llevar a cabo tu planificaci\u00f3n, \u00a1contacta con un abogado! La consulta puede ahorrarte un futuro conflicto. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Si eres un autor que trabaja en el mundo audiovisual, no te pierdas estos cinco consejos para negociar el contrato de tu pr\u00f3xima obra.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":2910,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[108],"tags":[35,99,86],"class_list":{"0":"post-2854","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-opinion","8":"tag-consejos-para-artistas","9":"tag-contrato","10":"tag-obras-audiovisuales"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2854","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2854"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2854\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12666,"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2854\/revisions\/12666"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2910"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2854"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2854"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.safecreative.org\/tips\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2854"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}